VIGO Photonics: Spadek zysków, eksplozja innowacji

Skonsolidowane przychody netto ze sprzedaży produktów i usług wyniosły w 2024 roku 78,3 mln PLN – o 4% więcej niż rok wcześniej. Zysk operacyjny spadł jednakże drastycznie: spółka odnotowała stratę EBIT na poziomie 4,62 mln PLN wobec 8,5 mln PLN zysku rok wcześniej. Skorygowana EBITDA wyniosła 6,8 mln PLN, co oznacza spadek aż o 54% rdr.

Zysk netto był ujemny: -4,08 mln PLN. Po korekcie (bez podatku odroczonego) strata wyniosła 3,7 mln PLN – w porównaniu z 8,9 mln PLN zysku rok wcześniej. Jednocześnie portfel zamówień na koniec 2024 roku sięgnął 21,5 mln PLN, a dodatkowo 4,2 mln PLN przypada na kontrakty rozliczane w latach 2023–2025.

Amerykańska ekspansja i rozwój matryc podczerwieni

Vigo Photonics aktywnie buduje kanały sprzedaży w Stanach Zjednoczonych, przygotowując się do dużych kontraktów w sektorze obronnym. W 2024 roku firma zatrudniała w USA sześciu pracowników. Tamtejszy zespół nie tylko pozyskuje klientów, ale także współpracuje z lokalnymi ośrodkami naukowymi.

- W 2024 roku istotnie wzmocniliśmy nasz zespół sprzedażowy w USA. Obecnie zatrudnionych jest tam 6 osób z wiedzą w obszarze przemysłu i wojskowości oraz spełniających wymagania dotyczące dostępu do informacji niejawnych i cyberbezpieczeństwa. Co warte podkreślenia, w 2024 roku VIGO spełniło wszystkie najważniejsze wymagania formalne związane ze współpracą z klientami z branży wojskowej w USA (status ITAR Registered, pełna certyfikacja CMMC i inne). Obecnie zespół sprzedażowy w USA intensyfikuje bezpośrednie działania nakierowane na pozyskiwanie klientów. Zacieśniamy także współpracę z amerykańskim środowiskiem naukowym, co przyśpiesza tempo opracowywania nowych produktów dedykowanych do tamtejszego rynku – powiedział Adam Piotrowski, prezes Vigo Photonics, cytowany w komunikacie prasowym.

Równolegle w roku minionym trwały prace nad własnymi detektorami matrycowymi. Przetestowano pierwsze partie produktów i rozpoczęto przygotowania do ich seryjnej produkcji. W kwietniu tego roku spółka podpisała strategiczną umowę z PCO S.A. — wartą 192 mln PLN — na opracowanie oraz wdrożenie do produkcji i sprzedaży tej technologii.

- W obszarze detektorów matrycowych w 2024 roku koncentrowaliśmy się na pracach badawczo-rozwojowych – przetestowaliśmy pierwszą partię detektorów, pracujemy teraz nad optymalizacją parametrów produktów. Równolegle trwają prace nad przygotowaniem linii produkcyjnej. Na początku kwietnia 2025 roku podpisaliśmy strategiczną umową ramową z PCO S.A. – czołowym polskim producentem rozwiązań optoelektronicznych dla wojska, dotyczącą opracowania i wdrożenia do produkcji i sprzedaży detektorów matrycowych na potrzeby polskiego wojska. Umowa została zawarta do końca grudnia 2031 roku, a jej szacunkowa wartość wynosi 192 mln zł. Nasze detektory będą stanowić kluczowy element wyposażenia nowoczesnych kamer termowizyjnych. Przejście do fazy produkcji i sprzedaży nastąpi z początkiem 2026 roku. Jesteśmy bardzo dumni z faktu, że znaleźliśmy się w elitarnym gronie światowych producentów detektorów matrycowych, którzy będą dostarczali te nowoczesne rozwiązania na potrzeby wojskowe – dodał Adam Piotrowski.

HyperPIC – najambitniejszy projekt w historii spółki

W maju 2024 roku VIGO podpisało z NCBiR umowę na dofinansowanie projektu HyperPIC realizowanego w ramach europejskiego programu IPCEI ME/CT. Celem jest opracowanie oraz wdrożenie technologii fotonicznych układów scalonych dla średniej podczerwieni (MIRPIC) i budowa pierwszej na świecie linii produkcyjnej tego typu.

- W obszarze projektu HyperPIC w 2024 roku podpisaliśmy umowę z NCBiR na dofinansowanie projektu w ramach programu Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki. Projekt będzie realizowany w ramach zintegrowanego europejskiego programu IPCEI ME/CT (Important Project of Common European Interest on Microelectronics and Communication Technologies). Celem projektu HyperPIC jest opracowanie i wdrożenie technologii fotonicznych układów scalonych (PIC) przeznaczonych do pracy w zakresie średniej podczerwieni oraz budowa pierwszej na świecie linii produkcyjnej zapewniającej kompletny łańcuch wartości dla układów MIRPIC (Mid Infra Red Photonic Integrated Circuits). Łączna wartość kosztów kwalifikowanych w projekcie wynosi 853,1 mln zł, a maksymalna wartość pomocy publicznej 440,5 mln zł. Potencjalnymi odbiorcami układów HyperPIC będą klienci z całego świata, wykorzystujący w swoich produktach rozwiązania z obszaru szeroko rozumianych technik czujnikowych, w tym w elektronice konsumenckiej i zastosowaniach wojskowych. Obecnie w projekcie trwa faza R&D, a rozpoczęcie budowy fabryki zaplanowane jest na rok 2027. Dzięki produktom PIC możliwe będzie stosowanie pojedynczych chipów o zaawansowanych funkcjonalnościach sensorycznych, m.in. w przedmiotach codziennego użytku (smartfony, urządzenia wearables, AGD, pojazdy) – jest to olbrzymi rynek, na którym chcemy odgrywać istotną rolę – kontynuuje Piotrowski.

Tradycyjny biznes nadal mocny, z perspektywą wzrostu

W 2024 roku VIGO sprzedało blisko 20 tys. detektorów, notując wzrost o ponad 72%. Segment wojskowy wzrósł o 78%, a półprzewodnikowy o 42%. Spółka wprowadziła do oferty nową rodzinę produktów chłodzonych ciekłym azotem (LN2), a także pozyskała duże zamówienie z Chin na tanie detektory do monitoringu CO.

Choć segment przemysłowy odnotował spadek sprzedaży (o 11% do 34 mln PLN), nadal odpowiada za największą część przychodów (43%). Segment wojskowy to blisko 30%, transportowy 9%, a naukowo-medyczny 6,4%.

- W naszym „tradycyjnym” biznesie – detektorów i modułów detekcyjnych MCT, InGaAs i InAsSb rozwijamy współpracę zarówno z istniejącymi partnerami, jak i zdobywamy nowych klientów, co jest potwierdzeniem niezawodności i jakości oferowanych przez nas produktów, a także potwierdzeniem naszych możliwości skalowania produkcji i dostosowania produktu pod konkretne potrzeby klientów. Do sprzedaży m.in. wprowadziliśmy nową rodzinę produktów chłodzonych ciekłym azotem (LN2), stosowanych w spektrofotometrach. Nowa rodzina produktów jest właśnie odpowiedzią na potrzeby klientów, w szczególności tych związanych z dostępnością – łańcuch dostaw tego typu detektorów został w ostatnich latach zakłócony w związku z sytuacją geopolityczną. Ponadto w IV kwartale 2024 pozyskaliśmy pierwsze seryjne zamówienie na tanie moduły detekcyjne dla klienta z Chin (detektory stosowane do wykrywania tlenku węgla w przemyśle wydobywczym). Pierwsze zamówienie opiewa na ponad 10.000 szt. detektorów z perspektywą kilkukrotnego zwiększenia w kolejnych latach – mówi prezes Vigo Photonics.

Mocny start 2025 roku i ambitne cele

Pierwszy kwartał 2025 roku przyniósł Vigo Photonics 22 mln PLN przychodów (wzrost o 39% rdr), a sprzedaż detektorów i modułów detekcyjnych osiągnęła 20,9 mln PLN. Przychody z segmentu wojskowego wzrosły o 50% rdr do 6,6 mln PLN. Łączna wartość kontraktów i zamówień na koniec marca wyniosła 26,8 mln PLN.

W tym roku spółka koncentruje się na trzech kluczowych obszarach: ekspansji w USA, wdrożeniu detektorów matrycowych do produkcji oraz rozwoju zaplecza dla projektu HyperPIC. Zarząd liczy, że te działania przełożą się na wyraźną poprawę wyników finansowych.

- Bazując na istniejącym portfelu zamówień i biorąc pod uwagę perspektywy poszczególnych branż, spodziewamy się w 2025 roku istotnego wzrostu przychodów (a co się z tym wiąże poprawy wyników finansowych), przede wszystkim w najważniejszych dla nas segmentach przemysłowym i wojskowym. W segmencie przemysłowym widzimy m.in. duży potencjał związany z wprowadzeniem do sprzedaży nowej rodziny produktów chłodzonych LN2 oraz silnym popytem na detektory do analizy gazów, szczególnie na rynku amerykańskim i azjatyckim. Z kolei w segmencie wojskowym widoczny jest wzrost zamówień od kluczowych klientów z rynku europejskiego, a w bliskiej perspektywie mamy potencjalne projekty dla klientów z tego segmentu w USA.

- Cele na 2025 rok to przyśpieszenie wzrostu sprzedaży w inicjatywach rozwojowych stanowiących podstawową działalność, w tym na perspektywicznym rynku Stanów Zjednoczonych, optymalizacja detektorów matrycowych i przygotowanie do seryjnej produkcji oraz kontynuacja realizacji projektu związanego z rozwojem technologii fotonicznych układów scalonych (projekt HyperPIC), w tym pozyskanie finansowania na kolejne fazy projektu – podsumowuje Adam Piotrowski.

Zapraszamy na TEK.day Gdańsk, 11 września 2025. Zapisz się tutaj!