Stawiamy na usługi EMS

'Na początku działalności naszej firmy, w 2009 roku, stworzyliśmy serię urządzeń dla jednego z klientów, jednak bardzo szybko, bo już rok później, pojawiły się też pierwsze produkty sygnowane marką własną Siltegro' – mówi Tomasz Czogała, współwłaściciel spółki Siltegro. Na stronie internetowej firmy widzimy szeroką gamę opracowanych przez nią regulatorów, czujników czy sterowników, jak i równie szerokie portfolio projektów zrealizowanych na zlecenie firm zewnętrznych. Firma niemal od samego początku prowadziła własną produkcję. 'Zawsze dążyliśmy do pełnej samodzielności w każdym z zasadniczych aspektów naszej działalności, aby zyskać całkowitą elastyczność i niezależność. Na samym początku współpracowaliśmy z firmą EMS, uzupełniając zamawiane usługi montażem przewlekanym we własnym zakresie, jednak w krótkim czasie zdecydowaliśmy się na inwestycję we własną linię produkcyjną' – dodaje Tomasz Czogała.

Firma Siltegro skupia się wprawdzie głównie na produkcji kontraktowej elementów elektronicznych na zlecenie, czyli usługach EMS, jednak dodatkowo realizuje również projekty elektroniki. Z czasem projektowanie na zlecenie zostało przeniesione do osobnej firmy 7Tech, działającej pod tym samym adresem co spółka Siltegro. Firmy ściśle ze sobą współpracują, tym niemniej klient zamawiający montaż elektroniki w firmie Siltegro może, ale nie musi skorzystać z usługi projektowania na zlecenie realizowanej przez firmę 7Tech.  'Staramy się łączyć potencjał obu firm, i nasza działalność często przenika się nawzajem poprzez wspólną realizację projektów, jednak nierzadko zdarza się, że projekty powstałe w 7Tech są wdrażane do produkcji gdzie indziej' – mówi Tomasz Wieczorek, współwłaściciel Siltegro.

Czujnik; regulator temperatury; sterownik SMC-CPU © Siltegro

Częstym dylematem, który rozwiązać muszą firmy projektujące elektronikę, jest uniwersalność kontra specjalizacja w danej dziedzinie. Czy firmy projektowe powinny specjalizować się w danym obszarze? 'Na pewnym poziomie złożoności projektu specjalizacja wydaje się niezbędna. Trudno nam sobie wyobrazić realizację zaawansowanego projektu opartego o układy FPGA czy skomplikowane rozwiązania elektroniki analogowej przez osoby nieposiadające doświadczenia w tych dziedzinach. W rozległych i wymagających projektach często współpracujemy z zewnętrznymi wykonawcami – specjalistami w wąskiej dziedzinie – i jesteśmy przekonani, że to właściwy model realizacji zaawansowanych zleceń' – dodaje Tomasz Wieczorek. Otwarty model współpracy i oczywiście własne zasoby wiedzy umożliwiają realizację skomplikowanych projektów. Do najtrudniejszych nasi rozmówcy zaliczają moduł LTE, stworzony już lata temu, kiedy technologia ta jeszcze raczkowała. Mimo że lokalizacja siedziby firmy w Raszczycach, w stosunkowo dużej odległości od największych ośrodków miejskich, w których najpierw pojawiła się technologia LTE, mogła stanowić utrudnienie, pracownicy Siltegro obeszli je modelowo: 'Aby sprawdzić  funkcjonowanie modemu i jego możliwości współpracy z innymi elementami sieci, wsiadaliśmy w samochód i po prostu wyruszaliśmy do najbliższego dużego miasta' – z rozbawieniem wspomina Tomasz Czogała. 

Jak tłumaczy Arkadiusz Przegendza, odpowiedzialny w firmie za produkcję, silny nacisk na usługi EMS z możliwością zamówienia projektu znajduje również odzwierciedlenie w posiadanym sprzęcie produkcyjnym, którego sercem jest automat Essemtec Fox. Z jego pomocą można produkować zarówno pojedyncze prototypy, jak i pokaźne serie produkcyjne. Siltegro jasno deklaruje, że w ostatnich latach stawia właśnie na produkcję i rozwój usług kontraktowych EMS. Pod tym kątem Siltegro realizuje też swoją najnowszą inwestycję – nową halę produkcyjną, której oddanie planuje na przełom pierwszego i drugiego kwartału 2022 roku. Firma, która obecnie dysponuje powierzchnią wynoszącą około 400 m², podwoi ją do 800 m². Dzięki temu produkcja będzie mogła nadal rozwijać się w odpowiednich warunkach. Naturalnym następstwem podjętych kroków będzie też inwestycja w drugą linię SMT. 

O tym, że obrany model działalności dobrze się sprawdza, świadczy szybki rozwój sprzedaży. Zajrzeliśmy do sprawozdań finansowych firmy – w roku 2020, w porównaniu z rokiem 2018, firma zanotowała prawie trzykrotny wzrost sprzedaży. 'Tak dobre wyniki to połączenie naszego zaangażowania, doskonale układającej się współpracy ze zleceniodawcami, jak również korzystnego otoczenia makroekonomicznego' – komentuje szybki wzrost Tomasz Czogała. 'Przede wszystkim jednak rośniemy wraz z naszymi stale powracającymi klientami, którzy szybko przekonują się, że mogą nam zaufać. Czerpiemy też ogromną satysfakcję z tego, że rozwijamy się globalnie, posiadając siedzibę w Raszczycach – niewielkiej miejscowości na Śląsku. Aktualne możliwości transportu i komunikacji umożliwiają nam nawiązanie współpracy z klientami w każdym zakątku świata'.

Rozmawiał: Łukasz Jaeszke

© Siltegro